Profil client
OPAL-RT Technologies est une entreprise québécoise leader mondial dans la simulation en temps réel. Elle fournit aux ingénieurs et chercheurs des solutions logicielles avancées pour accélérer la mise au point de systèmes complexes, notamment dans les domaines de l’automatisation, des transports, de l’énergie et des véhicules autonomes.
Contexte et défis
Afin de commercialiser aux USA sa nouvelle plateforme de simulation 4DV-SIM dédiée aux véhicules autonomes issue d’une acquisition stratégique en France, OPAL-RT souhaitait :
- Compléter sa connaissance du marché américain des véhicules et robots mobiles autonomes ;
- Structurer son approche marché ;
- Cibler efficacement les segments pertinents (robotique mobile, agriculture, militaire, logistique, etc.) à adresser ;
- Démarcher directement les prospects et générer rapidement des leads qualifiés ;
- Affiner le positionnement de l’offre et mettre en avant les avantages concurrentiels différenciateurs
Services et ressources mobilisés
- Construction d’une base de +1 000 comptes et +1 250 contacts qualifiés ;
- Définition et implémentation d’une stratégie d’approche multicanal (cold emailing, LinkedIn, salons, écosystèmes d’affaires) ;
- Élaboration d’un pitch commercial basé sur les bénéfices clients et les avantages concurrentiels différenciateurs ;
- Prospection et génération directe de leads qualifiés (SQL) à l’équipe commerciale d’OPAL-RT.
Résultats livrés
- 22 SQL générées
- Mise en relation avec des acteurs majeurs de l’écosystème « autonomie » en Amérique du Nord
- Enrichissement de la culture business de l’équipe et des outils commerciaux
- Retour marché structuré, incluant insights par secteur, typologie de prospects, comportements d’achat et solutions concurrentes
« Ce que j’ai particulièrement apprécié dans l’approche de VIADUCS, c’est leur capacité à comprendre rapidement notre proposition de valeur et à structurer une stratégie de développement commercial adaptée. Leur méthode est à la fois rigoureuse, humaine et orientée résultats.
Pierre-François Allaire, VP Sales et Marketing
Grâce à eux, nous avons pu accélérer significativement la recherche de leads et la prise de rendez-vous clients, dans un contexte où le facteur temps était critique. L’apport de Viaducs, avec leur expérience et vision, a également été déterminant. Viaducs a contribué à repenser la structure de vente chez OPAL-RT pour l’adapter aux besoins spécifiques de ce nouveau produit, et rendre nos actions commerciales plus efficaces.
En somme, cette collaboration a eu un impact concret et mesurable sur notre capacité à adresser ce nouveau marché avec pertinence et efficacité.»
Profil client
Agence de promotion économique du Grand Montréal, la Vice-présidence Talents Internationaux de Montréal InternationaI a pour mission d’attirer des talents qualifiés internationaux pour répondre aux besoins des employeurs de la métropole, notamment via les missions de recrutement Journées Québec (JQ).
Contexte et défis
Montréal International souhaitait renforcer la commercialisation de ses missions de recrutement de talents internationaux à l’international « Journées Québec » et adresser de nouveaux prospects dans un contexte :
- De ralentissement économique et de pénurie de main-d’œuvre fluctuante ;
- De restrictions gouvernementales sur l’immigration ;
- De sous-effectif de son équipe en charge du développement des affaires.
Services et ressources mobilisés
VIADUCS a déployé une équipe commerciale dédiée (expert senior + BD), qui a travaillé en étroite collaboration avec l’équipe de Montréal International pour :
- Aligner la stratégie de commercialisation au contexte et défis ;
- Cibler et qualifier de nouveaux prospects ;
- Reprendre contact avec les anciens clients et démarcher les nouveaux prospects ;
- Déployer des campagnes marketing ;
- Présenter/valoriser l’offre MI, évaluer les besoins, identifier des opportunités de vente et finaliser des inscriptions.
Résultats livrés
- 890 entreprises démarchées au total dont 587 nouveaux prospects
- Contribution directe à l’inscription de 5 entreprises, malgré un contexte difficile et une période estivale peu propice
- Transfert de connaissances et de nouvelles pratiques de business développement
« Ce que j’ai vraiment apprécié dans l’approche de VIADUCS, c’est la facilité avec laquelle l’équipe s’est intégrée à la nôtre. On avait l’impression d’avoir toujours travaillé ensemble. La collaboration était fluide, humaine, naturelle.
Béatrice Perier Agostini, Directrice Stratégie et développement des affaires
Didier et ses collègues ont su bâtir une relation de confiance et de proximité, même à distance. Leur professionnalisme, leur rigueur et leur sens de l’organisation ont permis un excellent suivi, avec des résultats concrets, visibles, et bien documentés. On sentait que les actions étaient structurées, bien planifiées, avec des KPIs clairs.
Sur le développement d’affaires, VIADUCS nous a apporté une vraie valeur ajoutée : ils sont allés chercher de nouveaux prospects dans des secteurs où tout était à construire. Ils ont travaillé fort, avec une approche proactive et multicanal, pour nous aider à faire connaître nos missions, élargir notre réseau et générer de la visibilité. Dans un contexte où notre équipe est restreinte, cette implication dynamique a vraiment fait la différence au bon moment. ! »